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Auteur Frédéric Vendeuvre |
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Philippe Beaupré, Auteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise | 2013Ce livre présente comment : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection ; mettre en place les stratégies d'approche adaptées de < < génération de leads > > ; réussir le premier contact ; amener le client à changer de fournisseur [...]