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Miguel Chozas, Auteur ; Christine Jullien, Auteur ; Philippe Gabilliet, Auteur | Paris : Foucher | Force de vente | 2001L'efficacité et la réussite d'un vendeur reposent sur l'acquisition d'un savoir-être, d'un savoir et d'un savoir-faire. Ces trois dimensions sont exposées sous forme de dossier avec fiches de cours et cas d'entraînement.
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Jacques Paveau, Metteur en scène, réalisateur ; François Duphil, Metteur en scène, réalisateur | Paris : Foucher | 2005Présente les éléments de la définition d'une stratégie internationale et intègre les opérations d'importation, sous forme d'informations générales, de modules et de fiches techniques pour les étudiants en BTS de commerce international. Avec des [...]
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Destiné aux futurs professionnels de l'hôtellerie-restauration, cet ouvrage propose une synthèse des connaissances du pôle « Management opérationnel de la production de services en hôtellerie restauration » enseigné dans les 3 options du BTS Man[...]
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Paris : Foucher 1999Présente les mécanismes fondamentaux de la stratégie commerciale en vue de la préparation à l'épreuve de TCC (techniques et culture commerciale) de l'examen de BTS ou d'une ACA (action commerciale appliquée).
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Régine Barrès, Auteur ; Anne-Marie Henrich, Auteur ; Danièle Rivaud, Auteur ; Joëlle Livache, Auteur ; Jérôme Reynier, Auteur | Paris : Foucher | 2013Ce dictionnaire propose : des définitions claires et concises ; des développements structurées, à jour des dernières évolutions du domaines ; les clés de la compréhension des systèmes de santé, des institutions sanitaires, de la communication et[...]