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| Titre : | Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace |
| Auteurs : | Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Philippe Beaupré, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2013 |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-059617-1 |
| Format : | 264 p. / tableaux |
| Note générale : | 4e édition |
| Langues: | |
| Index. décimale : | 658.8 (Gestion de la distribution (marketing)) |
| Catégories : | |
| Mots-clés: | Prospection |
| Résumé : | Ce livre présente comment : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection ; mettre en place les stratégies d'approche adaptées de << génération de leads >> ; réussir le premier contact ; amener le client à changer de fournisseur ; s'adapter au cycle de décision du prospect ; mieux piloter et manager la prospection. |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| BZ70043611 | 658.8 VEN US | Livre | Brazzaville | Documentaires Adulte | Exclu du prêt |