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Titre : | Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace |
Auteurs : | Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Philippe Beaupré, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Paris : Dunod, 2013 |
Collection : | Fonctions de l'entreprise |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-059617-1 |
Format : | 264 p. / tableaux |
Note générale : | 4e édition |
Langues: | |
Index. décimale : | 658.8 (Gestion de la distribution (marketing)) |
Catégories : | |
Mots-clés: | Prospection |
Résumé : | Ce livre présente comment : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection ; mettre en place les stratégies d'approche adaptées de << génération de leads >> ; réussir le premier contact ; amener le client à changer de fournisseur ; s'adapter au cycle de décision du prospect ; mieux piloter et manager la prospection. |
Exemplaires (1)
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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BZ70043611 | 658.8 VEN US | Livre | Brazzaville | Documentaires Adulte | Exclu du prêt |